Hlavní typy operací ve vnějších ekonomických vztazích

1) Podle předmětu : S hmotnými - Výrobky, polotovary, suroviny

S nehmotnými - Licence, patenty, služby ( dopravní, spediční, zprostředkovatelské )

2) Podle teritorií : Země průmyslově vyspělé, země rozvojové, atd ...

3) Podle typu smlouvy : Obchodní-kupní, dopravní, pojišťovací, atd ...

4) Podle pohybu zboží : Vývoz, dovoz transit, reexport.

5) Podle typu obchodu : V oblasti směny, výzkumu, výroby, kooperace, apod ...

6) Podle vztahů k reprodukčnímu procesu : Operace v oblasti výzkumu a vývoje, výroby, směny, průvodních služeb, samostatných služeb.


- Obchodní kooperace ( kupní smlouva ) :

Předpoklady realizace obchodních operací :

1) Průzkum a zpracování trhu

2) Propagace, akvizice

3) Volba obchodních partnerů

4) Volba obchodní metody


Obchdoní operace vývozní začínají zpravidla odesláním nabídky, eventuálně jako odpovědi na poptávku, nebo z iniciativy vývozce.


Obchodní operace dovozní začínají zasláním poptávky.Závazným přijetím nabídky nebo potvrzením objednávky počíná zpravidla kupní smlouva, která je právním základem pro realizaci výměny zboží.


Článek podporuje:
ohebné kloubové plastové hadice

Nejčastější a nejspolihlivější písemná forma kupní smlouvy

Kupní smlouva je právně závazná úmluva, kterou se prodávající zavazuje předat kupujícímu předmět koupě a umožnit mu, aby k němu nybyl vlastnická práva a kupující se zavazuje předmět koupě odebrat a zaplatit kupní cenu.


- Obsah klasické kupní smlouvy :

1) Úvodní část : Název dokumentu, jeho číslo, místo a datum vystavení.

2) Určení prodávajícího a kupujícího.

3) Vyjádření vůle smlouvou uzavřít a odvolání na všeobecné podmínky ( INCOTERMS )


- Základní ustanovení kupní smlouvy :

1) Předmět kupní smlouvy ( zboží, služba, atd ... )

2) Cena

3) Dodací lhůta

4) Platební podmínka

5) Dodací podmínka ( parita, dohodnou-li se obě strany - dle INCOTERMS, kde jsou specifikovány kdo a v jaké výši nese náklady na dopravu, pojištění, eventuelně clo )

6) Způsob přepravy

8) Ostatní podmínky

Maturitní okruhy z předmětu ekonomika podniku

1a) Finanční trh (dělení, kapitálový trh, peněžní trh)

1b) Bankovní systém (banky – druhy, funkce, burzy)


2a) Zásobování (struktura mater. zásob, nákupní průzkum, příjem mater. do skladu, druhy skladů)

2b) Plán zásobování (propočet mat. zásob, evidence mat. zásob, řízení zásob)


3a) Kupní smlouvy (vznik, změna, zánik, náležitosti, vady)

3b) Občanský a obchodní zákoník (použití, obsah, obchodní rejstřík)


4a) Subjekty národního hospodářství (ziskové a neziskové organizace, druhy organizací podle vlastnictví, druhy podniků)

4b) Jednání jménem podniku (plná moc, prokura, rozdíly, použití)


5a) Oběžný majetek (dělení, použití)

5b) Investiční majetek (dělení, investiční činnost podniku, odpisy, leasing)


6a) Nezaměstnanost (druhy nezaměstnanosti, příčiny nezaměstnanosti, způsoby řešení)

6b) Inflace (příčiny, druhy, míra inflace, index spotřebitelských cen)


7a) Zahraniční podnik (význam, formy, části vývozní a dovozní obchodní operace)

7b) Kupní smlouvy v zahraničním obchodě (uzavření, obsah, práva a povinnosti obou partnerů)

Uzavření kupní smlouvy

Poptávka – je obvykle první písemností při dovozech. Obsah poptávky je obdobný jako obsah kupní smlouvy.

Kupující v poptávce požaduje zaslání vzorků, prospektů, technických výkresů apod. Prodávající reaguje na poptávku nabídku.

Objednávka – je-li kontakt mezi prodávajícím a kupujícím již dlouhodobý, bývá objednávka prvním dokladem, na jehož základě je uzavírána kupní smlouva. Objednávka musí obsahovat všechny náležitosti kupní smlouvy. Závazným potvrzením objednávky ze strany prodávajícího vzniká kupní smlouva.

Financování dovozu – většinou zahrnuje dobu od zaplacení zboží vývozci až po získání finančních prostředků jeho prodejem v tuzemsku. Proto může dovozce, pokud nemá dostatečné vlastní prostředky, použít:
1) Dodavatelský úvěr
2) Bankovní úvěr
3) Leasing

Plnění kupní smlouvy – Povinností kupujícího, která je pro něj vyplívá z kupní smlouvy, je zboží převzít a zaplatit. Další povinností kupujícího je obstarat dovozní povolení (pokud je v zemi dovozu nutné) a zařídit proclení včetně zaplacení dovozního cla. Při přejímce zboží musí dovozce zboží zkontrolovat a v případě, že je zásilka poškozena, musí nechat dopravcem potvrdit zjištěné závady na zboží, aby mohl u pojišťovny uplatnit náhradu za vzniklou škodu.


Placení – Platby v zahraničním obchodě probíhají zpravidla bezhotovostní formou prostřednictvím bank.

(DEVIZI)

Uzavření kupní smlouvy

– prvním krokem při uzavírání kupní smlouvy je zaslání nabídky potenciálnímu zákazníkovi. Než tuto nabídku odešleme, je nutné získat o zákazníkovi určité informace. Zjišťujeme bonitu zákazníka, tj. výši zákazníka, kapitálu, platební morálku, možnost získat úvěr, obchodní pověst.


Nabídka – tedy působí jako přímí propagační prostředek, jehož činnost si nabízející musí uvědomovat. Každá nabídka je pro prodávajícího závazná.


Dohodnutí podmínek obchodu – při uzavírání kupní smlouvy je důležité, aby se partneři dohodli na podstatných záležitostech, ke kterým patří cena, dodací a platební podmínky.


Cena – je důležitou náležitostí kupní smlouvy. Její stanovení závisí na mnoha okolnostech.

Dodací podmínky – se vyjadřují tzv. dodací paritou, tvoří nedílnou součást každé kupní smlouvy,
protože určují přesně práva a povinnosti prodávajícího a kupujícího při dodání zboží.

Platební podmínky – jsou jednou z nejdůležitějších náležitostí kupní smlouvy. Prodávající se snaží prosadit takovou platební podmínku, která mu zaručuje, že kupující zboží převezme a zaplatí. Kupující chce mít jistotu, že prodávající splní své závazky z kupní smlouvy.

Určení platebních podmínek je zejména určenu:
1) Druhem zboží
2) Situací na trhu
3) Vzájemnými vztahy partnerů

Příprava dovozního obchodu

Importní marketing (rozbor trhu) – jestliže podnikatel po rozboru situace na tuzemském trhu zjistí, že určité zboží chybí nebo jeho sortiment je nedostatečný, rozhodne se toto zboží dovézt ze zahraničí. Může se přitom rozhodnout pro dovoz přímý nebo dovoz nepřímý, tj. provedený přes specializovanou dovozní organizaci.


Uzavření kupní smlouvy

Poptávka – je obvykle první písemností při dovozech. Obsah poptávky je obdobný jako obsah kupní smlouvy.

Kupující v poptávce požaduje zaslání vzorků, prospektů, technických výkresů apod. Prodávající reaguje na poptávku nabídku.

Objednávka – je-li kontakt mezi prodávajícím a kupujícím již dlouhodobý, bývá objednávka prvním dokladem, na jehož základě je uzavírána kupní smlouva. Objednávka musí obsahovat všechny náležitosti kupní smlouvy. Závazným potvrzením objednávky ze strany prodávajícího vzniká kupní smlouva.


Financování dovozu – většinou zahrnuje dobu od zaplacení zboží vývozci až po získání finančních prostředků jeho prodejem v tuzemsku. Proto může dovozce, pokud nemá dostatečné vlastní prostředky, použít:
1) Dodavatelský úvěr
2) Bankovní úvěr
3) Leasing

Plnění kupní smlouvy – Povinností kupujícího, která je pro něj vyplívá z kupní smlouvy, je zboží převzít a zaplatit. Další povinností kupujícího je obstarat dovozní povolení (pokud je v zemi dovozu nutné) a zařídit proclení včetně zaplacení dovozního cla. Při přejímce zboží musí dovozce zboží zkontrolovat a v případě, že je zásilka poškozena, musí nechat dopravcem potvrdit zjištěné závady na zboží, aby mohl u pojišťovny uplatnit náhradu za vzniklou škodu.


Placení – Platby v zahraničním obchodě probíhají zpravidla bezhotovostní formou prostřednictvím bank.

(DEVIZI)

Rozlišujeme dvě formy dovozu -

1) Přímý dovoz – představuje přímé obchodní spojení mezi zahraničním výrobcem a tuzemským spotřebitelem bez použití obchodních mezičlánků, tj. prostředníků.

2) Nepřímý dovoz – tuzemský dovozce nakupuje pro tuzemského výrobce v zahraničí suroviny.


Reexport – reexportéři nakupují zboží v cizině a prodávají ho do třetí země.


Reexport může být -
1) Přímý – reexportér koupí zboží v cizí zemi, prodá ho a dá přepravit do jiné cizí země, aniž by zásilka vstoupila do země reexportéra.
2) Nepřímý – reexportér doveze v zahraničí nakoupené zboží do své země a odtud je vyveze do jiné země.


Dovozní (importní) obchody – To co je pro tuzemského vývozce exportním obchodním případem, představuje pro zahraničního importéra dovozní obchodní případ, a opačně. Každá dovozní obchodní operace je proto zároveň pro druhou stranu vývozní operací. Z toho tedy vyplívá, že průběh dovozního případu se obchodně odvíjí jako vývoz. Proto také u dovozců je nutno počítat s tím, že pro jejich úspěšnou realizaci je nutno mít velké množství odborných znalostí a zkušeností.

Dovozní obchod má tyto fáze –
1) Příprava dovozního obchodu: importní marketing, volba partnera
2) Uzavření kupní smlouvy: poptávka, objednávka, financ dovozu
3) Plnění kupní smlouvy: převzetí zboží, placení

Vývozní obchodní operace -

Příprava -
1) Vlastní připravenost k vývozu
2) Navázání obchodního vztahu (volba partnera)
3) Vývozní marketing


Uzavření kupní smlouvy –
1) Nabídka
2) Dohodnutí podmínek obchodu
3) uzavření smlouvy


Plnění kupní smlouvy -
1) Dodání zboží
2) Placení zboží


Český zahraniční obchod

Přírodní podmínky a geografická poloha naší země přímo vyžadují, abychom si v mezinárodní směně zajišťovali řadu surovin, materiálu a výrobků, které nemáme. V neposlední řadě musíme prostřednictvím mezinárodní směny zajistit i prostředky na úhradu řady mezinárodních služeb, ať už jde o dopravu, telekomunikace, bankovní služby nebo cestovní ruch. Naše hospodářství je chudé na suroviny a zdroje energie, vidíme, že vyvážet bychom měli především takové zboží, které na světovém trhu zhodnotí práci našich techniků, dělníků i obchodníků.


Teritoriální struktura – našeho zahraničního obchodu se v poslední době také velmi mění. Východoevropské země, na které jsme byli od konce druhé světové války stále více orientované, procházejí zásadními hospodářskými změnami obdobně jako my. Potýkají se přitom s velkými těžkostmi, takže i náš vzájemný obchod se značně omezil. Musíme hledat nové cesty pro pokračování vzájemné směny zboží v těch oblastech, kde to bude pro obě strany výhodné.

Obchody mezi podnikateli se nejčastěji upravují kupními smlouvami nebo smlouvami o dílo.

Kupní smlouvou dochází k převodu vlastnictví k nějaké věci z prodávajícího na kupujícího proti zaplacení kupní ceny. Smlouvou o dílu se jeho zhotovitel zavazuje zhotovit nebo opravit nějakou věc za sjednanou cenu. Občanský zákoník upravuje výlučně kromě majetkových vztahů i další vztahy, například vztahy plynoucí z práva ochranu osobnosti.


Obchodní rejstřík
Obchodní rejstřík je zvláštní veřejná listina, do níž se zapisují podnikatelské subjekty. Obchodní rejstříky vedou tzv. rejstříkové soudy. Jsou jimi krajské soudy. Do obchodního rejstříku se zapisují podniky všech právních forem. Při zápisu do obchodního rejstříku přiděluje soud podniku identifikační číslo organizace (IČO). O zápisu do obchodního rejstříku vydá soud usnesení. Po ukončení činnosti se provede výmaz z obchodního rejstříku.

Poptávka

Před uzavřením kupní smlouvy je třeba si vyjasnit tato otázky:
1) Co se má koupit
2) Kolik se má koupit
3) Kdy se má nakoupit


Jestliže známe odpovědi na tyto otázky, musíme se rozhodnout, s kým uzavřeme kupní smlouvu. O možnostech nákupu a o svých obchodních parterech musíme proto získat co nejvíce informací.


Tyto informace můžeme rozdělit do dvou skupin.

1) Informace o obchodních partnerech již existují – O obchodních partnerech, které známe a se kterými spolupracujeme, vedeme účelovou evidenci.

2) Informace o nových obchodních partnerech – Informace o nových obchodních partnerech se získávají nejčastěji formou poptávky, tj. výzvy k poskytnutí informací. Rozlišujeme dva druhy poptávky:
A) Obecná poptávka, při které se získávají informace formou prospektů, katalogů atd.
B) Speciální poptávka, při níž se získávají konkrétní informace.

Poptávka se může uskutečnit:
1) Ústně
2) Písemně

Nabídka
Nabídka je dopis adresovaný případnému zájemci, ve kterém se nabízí zboží nebo služba. Rozlišujeme nabídku vyžádanou a nevyžádanou.

Vyžádaná nabídka - je odpověď na předchozí poptávku.

Nevyžádaná nabídka – Prodávající rozesílá nabídky bez předcházející poptávky. Nabízí své výrobky nebo služby širokému okruhu možných zájemců, aby co nejvíce prodal.

Uzavírání a plnění kupních smluv

Uzavření kupní smlouvy – Návrh kuní smlouvy předkládá navrhovatel. Smlouva je uzavřena, jakmile se strany dohodnou alespoň o jejích podstatných náležitostech. Uzavřením kupní smlouvy vznikají oběma partnerům práva a povinnosti.

Kupní smlouva obsahuje -
1) Název a adresy obou smluvních stran
2) Povinnosti prodávajícího
3) Povinnosti kupujícího
4) Další ujednání – postup při reklamaci, porušení smlouvy podstatným způsobem
5) Místo a datum


V některých případech vznikají účastníkům smlouvy ještě před jejím uzavřením některá práva a povinnosti. V těchto případech mluvíme o tzv. předsmluvních povinnostech.

Kupní smlouvy se mohou uzavírat těmito formami -
1) Písemně
2) Ústně
3) Důsledným jednáním
4) Mlčení


Písemná forma – je nejčastější v hospodářské praxi. Kladem této formy je průkaznost.

Ústní forma – se používá hlavně u zboží denní spotřeby. Kladem této formy je rychlá a bezproblémová realizace prodeje.

Důsledné jednání – připadá v úvahu tehdy, jeli zcela jasný záměr prodat a koupit. Lze tedy poznat vůli jednajícího (např. nákup do košíčku v samoobsluze)

K uzavření kupní smlouvy mlčením dochází tehdy, když smluvní strana neodmítne výslovně plnění.

Povinnosti kupujícího

Kupující je povinen:
1) zaplatit za zboží kupní cenu
2) převzít dodané zboží v souladu se smlouvou


Zaplacení kupní ceny – kupující je povinen zaplatit dohodnutou kupní cenu. Ve smlouvě může být stanovena tzv. cenová doložka. Obě strany se při určení výše ceny dohodnou, že její výše má být dodatečně upravena s přihlédnutím k výrobním nákladům.

Způsob placení kupní ceny a splatnosti je uveden ve smlouvě.

Vznik a změna kupní smlouvy

Vznik smlouvy – smlouva vzniká tehdy, jsou-li formulovány obsah a náležitosti smlouvy. Lze přesně vymezit okamžik vzniku smlouvy:
1) Okamžik přijetí návrhu, vzniká-li smlouva mezi přítomnými.
2) Okamžik doručení navrhovateli nebo na adresu uvedenou v návrhu
3) Okamžik, kdy strana, které byl návrh určen, se podle něj začala chovat.


Změna smlouvy – O změně smlouvy lze hovořit tehdy, jestliže dohoda smluvních stran neznamená zánik závazků a jejich nahrazení novými.

Zánik smlouvy – Zánik smlouvy znamená zánik povinností, které ze smlouvy vyplývají pro smluvní strany. K zániku povinností může dojít:
1) Splněním smlouvy
2) Dohodou stran
3) Odstoupením od smlouvy
4) Uplynutím doby

Kupní smlouvy

Smlouva je ujednání dvou nebo více stran o vzájemných právech a povinnostech. Kupní smlouva je prohlášení souhlasné vůle mezi prodávajícím a kupujícím o dodávce zboží za peníze. Aby vznikla kupní smlouva, musí být splněny tato podmínky:

1) Oboustrannost – právního aktu se musí zúčastnit dvě strany – prodávající a kupující

2) Souhlas vůle– s obsahem smlouvy musí projevit souhlas oba partneři.

3) Výkon prodávajícího – prodávající nabízí zboží

4) Výkon kupujícího – kupující odebírá zboží a předává prodávajícímu peníze. Tím se koupě liší od výměny, při které probíhá výměna jednoho zboží za jiné zboží v hmotné podobě.

5) Musí být uzavřena svobodně a vážně. Určitě a srozumitelně.

6) Možnost a povolenost – splnění kupní smlouvy musí být možné. Mapř. Nelze uzavřít kupní smlouvu s naším výrobcem ovoce na vypěstování jedné tuny banánů. Povolenost znamená, že prodej zboží nesmí být v rozporu se zákony nebo dobrými mravy. Mapř. Na prodej drog nelze uzavřít kupní smlouvu, protože prodej drog není zákonem povolen.


Kupní smlouvou se prodávající zavazuje dodat kupujícímu movitou věc (zboží) a převést na něj vlastnické právo k této věci. Kupující se zavazuje zaplatit kupní cenu. Ve smlouvě musí být dohodnuta kupní cena nebo musí být stanoven způsob jejího dodatečného určení v době, kdy má být placena.

2.Příprava vývozní obchodní operace

Zjištění možností vývozu – předpoklady osobní, organizační, výrobní, kapacitní, finanční

Výběr obchodního partnera – získání informací od hospodářské komory,banky, na veletrhu, z odborných časopisů, poptávek, osobních kontaktů

Vývozní marketing – informace a rozhodování v oblasti výrobkové politiky,cenové politiky, prodejní politiky a propagace


3.v každé kupní smlouvě se musí mezi pertnery dohodnout podmínky. Nejčastěji se k tomu používají doložky Incoterms. Rozlišujeme doložky, při kterých přecházejí náklady a rizika z prodávajícího na kupujícího ve stejném okamžiku :


ð EXW, FCA, FAS, FOB, DAF, DES, DEQ, DDU, DDP:

a doložky, kdy se přechod nákladů a rizik liší :

ð CFR, CIF, CPT, CIP.



4. Zájmem výrobce je, aby dostal zaplaceno co nejdříve, dovozce se naopak snaží platit co nejpozději.Jejich dohoda je podmíněna situací na trhu. Častým způsobem placení je dokumentární inkaso. Dokumentární akreditiv je nejjistější formou placení v zahraničním obchodě.

FINANCOVÁNÍ VÝVOZU

Jedná se o zajištění finančních prostředků na vlastní vývozní operaci.

FAKTORING è zajišťuje vývozci kromě pohledávky i rychlou návratnost, podstatou je odprodej pohledávky v určité době před její splatností faktoringové společnosti za sjednanou, poměrně nízkou úplatu.


è UZAVŘENÍ KUPNÍ SMLOUVY


POPTÁVKA

ð popis požadovaného zboží

ð určení jeho kvality

ð dodací lhůta

ð množství zboží, požadavky na jeho balení apod.,

ð platební a dodací podmínky


OBJEDNÁVKA

Musí obsahovat všechny náležitosti kupní smlouvy tak, jak jsou uvedeny u vývozního obchodního případu. Závazným potvrzením objednávky ze strany prodávajícího vzniká kupní smlouva.

FINANCOVÁNÍ DOVOZU

Zahrnuje dobu od zaplacení zboží vývozci až po získání finančních prostředků jeho prodejem v tuzemsku.

Možnosti :

ð dodavatelský úvěr

ð bankovní úvěr

ð leasing


è PLNĚNÍ KUPNÍ SMLOUVY


Povinnosti kupujícího je zboží převzít a zaplatit. Dále je povinnen obstarat dovozní povolení a zařídit proclení včetně zaplacení dovozního cla.

Při přejímce zboží zkontroluje a pokud bude zásilka poškozena, musí nechat dopravcem potvrdit zjištěné závady, aby mohl uplatnit u pojišťovny náhradu za vzniklou škodu.


PLACENÍ
Platby v zahraničním obchodě probíhají zpravidla bezhotovostní formou prostřednictvím bank.


è ČESKÝ ZAHRANIČNÍ OBCHOD

Pro ČR je zahraniční obchod významný, jelikož přírodní podmínky a geografická poloha naší země to vyžaduje. Nemáme řadu surovin, materiálů a výrobků. Rozvoj naší země je spojen s nezbytným dovozem progresivní techniky. Dále se musí zajistit prostředky na úhradu řady mezinárodních služeb (doprava, telekomunikace, bankovní služby nebo cestovní ruch).

ZPŮSOB PRODEJE NA ZAHRANIČNÍM TRHU

ð VLASTNÍ PRODEJ (předpoklad odborné zkušenosti)

ð VYUŽITÍ SLUŽEB specializované vývozní organizace (pokud není přímý kontakt)

ð ZALOŽENÍ VLASTNÍ VÝROBNÍ FIRMY v zahraničí

ð JOINT VENTURE (společné podnikání) tzn. založení samostatného podniku se zahraniční účastí.


PROPAGACE

Na zahraničním trhu je nejlepší svěřit propagaci zahraniční propagační agentuře, která zná místní podmínky.


UZAVŘENÍ KUPNÍ SMLOUVY


Je nutné získat informace o zákazníkovi (platební morálku, možnost získat úvěr, pověst) è BONITA ZÁKAZNÍKA

Tyto informace se získávají prostřednictvím banky nebo informačních kanceláří v zahraničí.


NABÍDKA

Je nutno dbát jak na obsahovou i na formální stránku. Působí jako přímý propagační prostředek (katalog, prospekt, vzorek).

VÝVOZNÍ OBCHODNÍ OPERACE

Příprava :

ð vlastní připravenost k vývozu

ð navázání obchodního vztahu (volba partnera)

ð vývozní marketing

Uzavření kupní smlouvy :

ð nabídka

ð dohodnutí podmínek obchodu

ð uzavření smlouvy


Plnění kupní smlouvy :

ð dodání zboží

ð placení zboží


PŘÍPRAVA VÝVOZNÍ OPERACE


ð Personální a organizační zajištění vývozu

ð (pracovníci kteří znají cizí jazyky a mají vědomosti o zahraničním obchodě)

ð Výrobní program

(jaké výrobky prodat do zahraničí, upravit některé výrobky dle přání zákazníka, volné kapacity k rozšíření výroby, změna výrobního sortimentu)

ð Rozbor finanční situace

(máli podnik finanční prostředky pro nutné změny, dostaneli státní podporu pro vývoz a budeli schopen dostát finančním závazkům)