Jedná se o soubor činností, jehož úkolem je zajistit uplatnění výrobku (služby) na trhu a jeho dodání odběrateli. V podniku se odbytovými činnostmi zabývá odbytový a marketingový útvar. Oba útvary mohou být začleněny do obchodního úseku.
Odbytové činnosti zahrnují:
1) Marketingové činnosti, jako je výzkum trhu
2) plánování odbytu
3) Operativní odbytové činnosti (styk s odběrateli)
4) Skladování výrobků
5) Expedici a fakturaci
6) Zajišťování obchodně technických služeb
7) evidenci a hodnocení odbytu
Některé podniky budují pro zajištění své obchodní činnosti vedle odbytových útvarů i systém aktivního styku se zákazníkem prostřednictvím obchodních cestujících, obchodních zástupců a obchodních poradců.
Obchodní cestující - jsou zaměstnanci podniku. Náplní jejich práce je navštěvování potenciálních
zákazníků podle předem zpracovaného plánu a zajišťování nabídky.
Obchodní zástupci (dealeři) – jsou samostatní podnikatelé, zpravidla živnostníci, kteří pracují pro podnik na
základě uzavřené smlouvy.
Zobrazují se příspěvky se štítkemobchodní zástupce. Zobrazit všechny příspěvky
Zobrazují se příspěvky se štítkemobchodní zástupce. Zobrazit všechny příspěvky
Hospodaření podniku
- při činnosti podniku vznikají náklady
- prodejem svých výkonů podnik dosahuje výnosů, rozdíl mezi náklady a výnosy tvoří hospodářský výsledek podniku (zisk nebo ztráta)
- z celkového zisku odvádí podnik daň z příjmu a zůstane mu tzv. čistý zisk = finanční zdroj podniku
- ztráta snižuje finanční zdroj podniku, pokud podnik delší dobu hospodaří se ztrátou, nemůže úspěšně obnovovat svoji činnost a hrozí zánik podniku
Obchodní jmění podniku
- rozumíme jím souhrn majetkových hodnot (věcí, pohledávek, …)
- odečteme-li od obchodního jmění závazky, které podnikateli vznikají v souvislosti s podnikáním, dostáváme čisté obchodní jmění
Pohledávka – podnikateli někdo dluží
Závazek – podnikatel dluží někomu jinému
Jednání podniku a zastoupení podnikatele
- je-li podnikatelem FO, jedná buď osobně nebo prostřednictvím zástupce
- je-li podnikatelem PO, jedná za ni tzv. statutární orgán, ten se zapisuje do OR, může jím být jednotlivec nebo tzv. kolektivní orgán (jednatelé = s. r. o., představenstvo = a. s.)
Zástupce
- ten, kdo je oprávněn jednat za jiného jeho jménem
- za zastoupení vznikají práva a povinnosti přímo zastoupenému
- zástupcem podniku může být vlastní pracovník nebo jiná PO, FO
- v obchodních vztazích se nejčastěji setkáváme se zastoupením na základě plné moci
- v plné moci musí být vždy uveden rozsah oprávnění zástupce (zmocněnce), tento jedná podle vlastní vůle, z jeho jednání vznikají práva a povinnosti pro toho, kdo mu plnou moc udělí
- plná moc musí mít vždy písemnou formu
- prodejem svých výkonů podnik dosahuje výnosů, rozdíl mezi náklady a výnosy tvoří hospodářský výsledek podniku (zisk nebo ztráta)
- z celkového zisku odvádí podnik daň z příjmu a zůstane mu tzv. čistý zisk = finanční zdroj podniku
- ztráta snižuje finanční zdroj podniku, pokud podnik delší dobu hospodaří se ztrátou, nemůže úspěšně obnovovat svoji činnost a hrozí zánik podniku
Obchodní jmění podniku
- rozumíme jím souhrn majetkových hodnot (věcí, pohledávek, …)
- odečteme-li od obchodního jmění závazky, které podnikateli vznikají v souvislosti s podnikáním, dostáváme čisté obchodní jmění
Pohledávka – podnikateli někdo dluží
Závazek – podnikatel dluží někomu jinému
Jednání podniku a zastoupení podnikatele
- je-li podnikatelem FO, jedná buď osobně nebo prostřednictvím zástupce
- je-li podnikatelem PO, jedná za ni tzv. statutární orgán, ten se zapisuje do OR, může jím být jednotlivec nebo tzv. kolektivní orgán (jednatelé = s. r. o., představenstvo = a. s.)
Zástupce
- ten, kdo je oprávněn jednat za jiného jeho jménem
- za zastoupení vznikají práva a povinnosti přímo zastoupenému
- zástupcem podniku může být vlastní pracovník nebo jiná PO, FO
- v obchodních vztazích se nejčastěji setkáváme se zastoupením na základě plné moci
- v plné moci musí být vždy uveden rozsah oprávnění zástupce (zmocněnce), tento jedná podle vlastní vůle, z jeho jednání vznikají práva a povinnosti pro toho, kdo mu plnou moc udělí
- plná moc musí mít vždy písemnou formu
Přihlásit se k odběru:
Příspěvky (Atom)