Strategie podnikání :

- Nízká počáteční cena

- Získání tržního podílu, někdy odstraní konkurenci

- V souvislosti s větším odbytem snižuje náklady na jednotku

- Cíl : Rychle proniknout na trh


- Slevy ceny :

1) Srážka při platbě : Jestliže odběratel zaplatí dodávku dříve

2) Kvantitativní srážka : Předem známé snížení ceny při nákupu většího množství zboží

3) Sezónní srážka : Pravidelným zákazníkům při prodeji určitého druhu zboží

5) prodej na protiúčet : Zákazník je zvýhodněn, pokud při nákupu nového výrobku nabídne prodejci výrobek starý ( př. ojetý automobil, televizor )


- Místo, distribuce - Odbyt :

1) Smyslem je přemístit výrobek od místa do místa, kde si jej zákazník koupí

2) Představuje souhrn činností spojených s prodejem výkonů podniku

- Dva základní okruhy činností : Skladování výrobků

Zajišťování prodeje výrobků

1. EDI (ELEKTRONIC DATA INTERCHARGE)

Technologický základ logistiky distribuce zb., elektronická výměna klíčových obchodních dokumentů (ceníky, objednávky, dopravní pokyny, faktury) z aplikace do aplikace mezi nezávislými partnery

Rozhodující úlohu má systémová identifikace zb. Pomocí EAN standardů (systém identifikace pomocí označení čárovými kódy). Jde o jednoznačnou identifikaci zboží (spotřebitelské balení, distribuční balení, palety,…)


Schéma spolupráce
Výrobci

MO

EDI


Distribuce


EDI
Technologický předpoklad rozvoje obchodních strategií, zavedení EDI patří k základním podmínkám
Zefektivnění distribuce zboží
Je významný technologický krok, který vede ke koncepční změně logistiky distribuce zb.
Zavedení EDI předpokládá analýzu vnitřních procesů ve firmě
V ČR v roce 1996 projekt EDI na půdě Českého sdružení pro značkové výrobky jako iniciativa firem působících v Čr. Realizace probíhá v několika etapách:

Cílem byla vzájemná elektronická výměna dokumentů
Systémovým integrátorem projektu byl vybrán podnik Editel CZ
Do projektu byly zapojeny společnosti COOP, Čokoládovny, Pražské pivovary, Radegast, Setuza, Vitana a Interkontakt Group.

Fyzická distribuce

Fyzická distribuce
Cíl: dostat s nejmenšími náklady správný výrobek na správné místo ve správný čas

Náklady distribuce:
D = distribuce, T= náklady na přípravu, FN = firemní náklady, nedají se přesně nakalkulovat na jednotku výstupu,
VN = variabilní náklady, dají se přesně nakalkulovat na jednotku výstupu (sklady), Z=ztráty

ND = T + FN + VN+ Z

Části fyzické distribuce
1) vyřizování objednávek
2) skladování – vlastní náklady, veřejné sklady, úložné, distribuční

Zásoby
není dobré mít zásob málo ani hodně.
hodně zásob – může způsobit platební neschopnost
málo zásob – ztrácíme prestiž
měli bychom si stanovit objednávkový bod.

Doprava
typ dopravy závisí na charakteru zboží
 kamionová – skoro vše
 letecká – pošta, distribuce květin
 lodní – ty, které nepotřebují rychlou distribuci = ropa
 železniční - ty, které nepotřebují rychlou distribuci = uhlí, železná ruda, auta
 potrubní – ropa, zemní plyn